🧭ПАРТНЁРСКАЯ СЕССИЯ · ПАРТНЁР А И ПАРТНЁР Б

Партнёрский компас

Зеркало восприятия вклада на пройденных этапах роста компании — структура для разговора, не бухгалтерия и не оценка бизнеса.

📖 Сначала теория — на чём стоит инструмент (Демлер + Грейнер, RU и EN) →

Топ-N рынка [ниша]

Рынок [ниша] в России — ориентировочно [X] млрд ₽/год. Ниже — ключевые игроки, с кем реально сравнивать компанию по выручке и доле рынка.

#	Игрок	Масштаб / охват	Выручка	Доля рынка	Комментарий
1	[Лидер рынка]	[крупнейший по охвату]	[X] млн ₽/год	~28%	Основан в [год]. Доминирует по числу клиентов и федеральному охвату.
2	[Игрок 2]	[средний по охвату]	[X] млн ₽/год	~17%	Активный рост через партнёрскую сеть, сильные позиции в регионах.
3	[Ваша компания]	[текущий охват]	[X] млн ₽/год	~[X]%	Место по выручке может расходиться с местом по охвату — данные для сравнения доступны.
4	[Игрок 4]	[средний охват]	[X] млн ₽/год	~9%	Сопоставим по масштабу. Региональная экспансия.
5	[Игрок 5]	[средний охват]	[X] млн ₽/год	~7%	Активный маркетинг, узнаваемый бренд в своём регионе.
6	[Игрок 6]	[меньший охват]	[X] млн ₽/год	~5%	Нишевый фокус, высокое качество продукта.
7	[Игрок 7]	[меньший охват]	[X] млн ₽/год	~4%	Присутствие в крупных городах, стабильный ядерный клиент.
8	[Игрок 8]	[небольшой охват]	[X] млн ₽/год	~3%	Региональный игрок. Рассматривает франшизную экспансию.
9	[Игрок 9]	[небольшой охват]	[X] млн ₽/год	~2%	Локальный игрок, высокая лояльность в одном городе.
10	[Игрок 10]	[небольшой охват]	[X] млн ₽/год	~2%	Относительно новый участник рынка. Агрессивная ценовая политика.

Прочие игроки — ~23% рынка. Порог реального топ-3 по масштабу — ориентировочно [X]. По выручке данных о большинстве конкурентов в открытом доступе нет — сравнение возможно только по косвенным показателям.

Цель и путь к ней

Исторические данные по выручке наложены на траекторию роста. Двигайте ползунки — таймлайн пересчитается: видно, к какому году компания достигнет пороговых значений при сохранении текущего темпа. Год «сейчас» зафиксирован и не двигается.

Запуск

Динамический рост

Лидерство (цель)

Граница А — конец «Запуска» (выручка, млн ₽)30

Граница B — порог «Лидерства» (выручка, млн ₽)1500

Выручка по годам · исторические данные + прогноз (пример)

факт прогноз (CAGR)

Веса вклада по этапам

Пять критериев (адаптация калькулятора Деммлера), вес 0–10 внутри каждого этапа — важны пропорции, а не сумма. Дефолты ниже отражают логику роста компании: на старте критичен личный вклад, на масштабировании — система и компетенции. Не согласны — двигайте ползунки.

Критерий	Запуск	Динамический рост	Лидерство (цель)

Запуск — выжить и проверить гипотезу Компания держится на личной вовлечённости основателей: они делают всё сами, принимают решения интуитивно, несут личный финансовый риск. Процессов почти нет, стратегия формируется «по ходу». Решающие факторы: идея и первое исполнение, операционная нагрузка на основателей, готовность работать без гарантий.

Динамический рост — от «делать» к «строить систему» Компания нанимает команду, стандартизирует продукт и процессы. Основатели переключаются с операционки на управление и развитие. Ключевая задача — удержать качество при масштабировании. Критичны: системность, компетенции в найме и управлении, стратегическое мышление, способность выстроить воронку роста.

Лидерство — лидирующая доля рынка среди других игроков Устойчивая позиция на рынке: компания удерживает одну из крупнейших долей в своей нише. Операционка делегирована профессиональному менеджменту. Рост определяется брендом, капиталом и стратегическими партнёрствами. Основатели фокусируются на долгосрочном видении и привлечении ресурсов. Критичны: репутация, капитал, национальные связи.

Чистая прибыль по годам

Заполните реальными данными. Пример-заглушка ниже показывает типичную кривую роста — замените на фактические цифры компании. Можно добавлять годы кнопкой внизу.

Год	Чистая прибыль, ₽	Источник / комментарий

Опросники партнёров

Каждый партнёр проходит опросник отдельно, не видя ответов другого. Оцениваются три периода жизни компании — Стартап, Совместный рост и Разделение ролей. Фазу Лидерства не оцениваем: она ещё не наступила.

📝 Открыть опросник →

01 Пройти опросник независимо. В каждом периоде: кто держал зону ответственности, сравнение важности блоков попарно, оценка вклада и результата, прогноз того, как ответит партнёр. Плюс свободные комментарии.

02 Скачать результат в JSON. После прохождения опросник генерирует файл с ответами. Каждый партнёр скачивает свой файл.

03 Загрузить оба файла в блок «Сравнение» ниже. Система автоматически покажет расхождения по вкладу и результату, зоны согласия и вопросы для обсуждения.

Файл 1 · Партнёр А

Не загружен

Файл 2 · Партнёр Б

Не загружен

Сравнение

После загрузки обоих JSON-файлов здесь появится автоматический разбор: расхождения по каждому критерию, зоны согласия и вопросы для обсуждения. Ниже — пример того, как выглядит результат.

⬇ Пример результата (бутафорные данные)

Стартап

Продукт и качествоСогласие

Вклад · А считает

скорее мой

Вклад · Б считает

скорее партнёра

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Деньги и рискРасхождение вклада

Вклад · А считает

явно мой

Вклад · Б считает

примерно равный

Результат · А ставит

2/4 · на ожиданиях

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Операционная системаРасхождение вклада

Вклад · А считает

явно мой

Вклад · Б считает

скорее мой

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

2/4 · на ожиданиях

Рост и потокСогласие

Вклад · А считает

скорее партнёра

Вклад · Б считает

скорее мой

Результат · А ставит

2/4 · на ожиданиях

Результат · Б ставит

2/4 · на ожиданиях

Люди и управлениеСогласие

Вклад · А считает

примерно равный

Вклад · Б считает

примерно равный

Результат · А ставит

1/4 · ниже

Результат · Б ставит

2/4 · на ожиданиях

Если считать по самооценкам · Стартап

Партнёр А 64%

Партнёр Б 36%

юридически сейчас: 50 / 50

С поправкой на результат · Стартап

Партнёр А 58%

Партнёр Б 42%

блоки с провалом весят меньше

Совместный рост

Операционная системаРасхождение вклада

Вклад · А считает

явно мой

Вклад · Б считает

примерно равный

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Рост и потокСогласие

Вклад · А считает

скорее партнёра

Вклад · Б считает

скорее мой

Результат · А ставит

4/4 · выдающийся

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Люди и управлениеРасхождение результата

Вклад · А считает

примерно равный

Вклад · Б считает

примерно равный

Результат · А ставит

1/4 · ниже

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Если считать по самооценкам · Совместный рост

Партнёр А 56%

Партнёр Б 44%

юридически сейчас: 50 / 50

С поправкой на результат · Совместный рост

Партнёр А 52%

Партнёр Б 48%

блоки с провалом весят меньше

Разделение ролей

Операционная системаСогласие

Вклад · А считает

явно мой

Вклад · Б считает

явно партнёра

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Рост и потокРасхождение вклада

Вклад · А считает

примерно равный

Вклад · Б считает

явно мой

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

4/4 · выдающийся

Продукт и качествоСогласие

Вклад · А считает

скорее партнёра

Вклад · Б считает

скорее мой

Результат · А ставит

3/4 · выше

Результат · Б ставит

3/4 · выше

Если считать по самооценкам · Разделение ролей

Партнёр А 52%

Партнёр Б 48%

юридически сейчас: 50 / 50

С поправкой на результат · Разделение ролей

Партнёр А 51%

Партнёр Б 49%

блоки с провалом весят меньше

Вопросы для обсуждения

Стартап · Деньги и рискПартнёр А оценивает свой вклад как «явно мой» (85), Партнёр Б — как «примерно равный» (50). Оба вложили деньги, но А считает, что нёс личный риск в одиночку. Что стоит за этой разницей?

Совместный рост · Люди и управлениеОценки вклада совпадают (оба «примерно равный»), но результат разошёлся сильно: А ставит «ниже ожиданий» (1/4), Б — «выше ожиданий» (3/4). Что каждый видит по-своему в команде управляющей компании?

Разделение ролей · Рост и потокПартнёр Б оценивает свой вклад как «явно мой» (85), А — как «примерно равный» (50). Оба сходятся, что результат — выдающийся. Что именно А не считает вкладом Б?

Где вы сходитесь

Стартап · Продукт и качество

Стартап · Рост и поток

Совместный рост · Рост и поток

Разделение ролей · Операционная система

Разделение ролей · Продукт и качество

Комментарии из опросников

Партнёр А · СтартапПо деньгам и риску: у меня был личный заём на квартиру под бизнес, у партнёра — только сбережения без залога. По операционке — я закрывал смены и считал выручку по дням первые полтора года.

Партнёр Б · СтартапСчитаю риск примерно равным — оба вложили всё, что было. По продукту — партнёр немного недооценивает, что первые ключевые решения по ассортименту принимали вместе.

Партнёр А · Совместный ростЛюди — самая болезненная зона. Мы оба принимали решения по найму, но результат я оцениваю как провал: часть ключевых людей ушла в этот период.

Партнёр Б · Совместный ростПо людям не согласен с оценкой результата: команду мы собрали сильную, средний срок работы — 2+ года, ушли только те, кого сами двигали к выходу.

Партнёр А · Разделение ролейОперационка теперь целиком моя — партнёр это подтверждает. Но по росту и потоку он считает свой вклад больше, чем я вижу с моей стороны.

Партнёр Б · Разделение ролейВнешние отношения, бренд, публичные выступления — за последний год это на 90% моё. А считает, что мой вклад скромнее, чем есть.

📂 Загрузите оба файла выше, чтобы увидеть реальные результаты вместо примера.

Источники и модели

Методология, на которой стоит инструмент.

Модели

Критерии вкладаFrank Demmler, Founder's Pie Calculator — 5 критериев (идея, бизнес-план, экспертиза, риск, обязанности), адаптированы под этапы роста вместо разового расчёта на старте. RU: habr.com/ru/companies/poido/articles/106867 · EN оригинал: cmu.edu (PDF), Wikipedia
Этапы ростаLarry Greiner, Evolution and Revolution as Organizations Grow (Harvard Business Review, 1972/1998) — стадийная модель роста организации, основа деления на Запуск / Динамический рост / Лидерство. EN: hbr.org · RU обзор: blog.iteam.ru
Не то же самоеЭто НЕ матрица БКГ (Boston Consulting Group Growth-Share Matrix — доли рынка/темп роста продуктового портфеля). Термины «этап роста» совпадают со стереотипом «BCG», методология — другая. Оригинал матрицы БКГ для сравнения: bcg.com